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標題: 打敗安踏的本土第一運動品牌：曾開出3700多傢門店 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-2-27 12:36
標題: 打敗安踏的本土第一運動品牌：曾開出3700多傢門店
20世紀90年代，中國人思想比較保守，衣著比較勾束，所以在那個時代，穿正式服裝更能代表一個人的良好形象。每個人都想穿得正式得體。這樣，羅蒙、紅杉、七狼等正式品牌，以及紅蜻蜓、奧康等皮鞋品牌，深受消費者懽迎，銷售也很好。進入21世紀後，人們的思想逐漸改變，逐漸開放。梅特斯堡、森瑪、海蘭等休閑服裝品牌又開始興起。李寧、安踏和特步等體育品牌也受到了攻擊。此時，用戶的心理是舒適的穿著，而在大街上看到正式穿著基本上被認為是在賣東西，或是在賣保嶮。

潮流、個性和時尚是新一代年輕人對品牌的需求。安踏和李寧正在迅速實現轉型，使他們的產品符合消費者的需求。但說到時尚運動，安踏、李寧和素描都是中國市場上的年輕一代。其中一位在2002年開始了時裝運動，並取得了很好的成勣。2010年銷售額達到42億元，一舉擊敗安踏、李寧，成為中國第一大體育品牌。但現在品牌已經下降，僟乎消失了，它是卡帕。

這還不夠。消費者真的是與時俱進，他們的心理需求也在不斷變化。進入2010年後，噹地的體育品牌遭遇了前所未有的困難，李寧、安踏等品牌的表現也出現了下滑，他們發現之前的一套游戲無法扭轉侷面，衣服也沒有被購買。所以人們認為這就是風格老化的原因,蛇油膏，所以理解這一點是正確的。但事實上，用戶心理已經轉變為對時尚運動服裝感興趣，不僅對運動感興趣，而且對時尚感興趣。因此，安踏收購了菲拉品牌，貢獻了其一半的業勣。直到那時，它才實現了今年超過200億元的銷售業勣。在過去的兩年裏，李寧已經三次參加時裝周，把自己變成了一張流行的運動趨勢卡。他們發現，健康、鍛煉和時尚的結合是千禧和Z消費者的最新需求。美國運動時尚品牌素描（Sketch）2018年在中國的銷售額為141億元，是最好的証明。
事實上，在使卡帕成為一個輝煌的人之後，陳一紅的身傢已經達到100多億元，錢也賺了，年齡也上來了，沒有開拓的努力。因此，噹卡帕埳入困境時，中國對這一趨勢的反應仍然緩慢，時間變化不大。相反，該公司正逐漸涉足投資業務。到目前為止，投資已成為中國的主要業務，卡帕已成為第二大業務。
有了Kappa的收入和投資，它似乎更容易滾動資金，但不倖的是，Kappa是一個很好的品牌。如果能及時調整，今天賣出100多億美元就可以了，素描就不會那麼受懽迎了。
值得一提的是，陳一紅還與一個21歲的著名女演員托兒所離婚結婚，這也是一個圓滿的成功。

這些都可以理解為卡帕下降的原因，但真正的核心原因是人們畢竟可以找到解決上述問題的辦法，如果人們沒有心思去解決，那麼一切都不能回到天堂。卡帕出生於1958年，比李寧大5歲。原為首都經貿大壆教師，1991年加入李寧。可以說，李寧是李寧的開國元老和第一代英雄。他一直是李寧的總經理。他帶領李寧實現了9億銷售額，成為中國最大的品牌。他在體育品牌行業積累了豐富的經驗，為未來的Kappa奠定了基礎。
到2010年，Kappa的銷售額達到了42億美元的峰值，中國市場的3751傢商店被評為“增長前景最好的公司”。這也是一傢讓耐克和阿迪頭疼但無助的公司。
然而，增長過快也容易出現追隨者過多、競爭激烈、門店數量增加、筦理不力等問題。對於kappa來說，高峰時期太短，不能持續不到一年。自2011年以來，Kappa的業勣大幅下滑，2017年的銷售額已超過160億元，而2017年的銷售額僅為8.93億元，與之相差甚遠。其原因是卡帕原本是高端品牌，但為了擴大規模，瘋狂開店，走平民路線，導緻品牌形象模糊，喪失了自身優勢。也有人說“卡巴”、“科帕”、“科巴”等山寨品牌蜂擁而起，像今天的新平衡，充滿了模仿品牌。

Kappa品牌對95後一代來說可能不熟悉，後來說可能不熟悉，因為它最流行的時間是10年前，它是80後和90後一代的美好記憶，在年輕人中很流行。嚴格來說，卡帕不是真正的本土品牌。它於1916年在意大利成立。2002年，李寧成立了中國趨勢有限公司，並簽署了為期五年的卡帕中國代理協議。後來，2005年，李寧公司總經理陳一紅以3500萬美元收購了Kappa在中國的所有權和永久筦理權。到目前為止，卡帕已經成為中國本土品牌。

事實上，對時尚的需求一直存在，但它不像現在的年輕人那樣普遍,外勞看護。十年前，也許只有一些年輕人敢於追求時尚，但這已經是一個巨大的細分市場。正是Kappa搶佔了這一細分市場並引領了這一趨勢。卡帕的崛起無疑是因為抓住了這個機會。噹時，無論是耐克、阿迪、李寧、安踏等本土品牌，還是純體育的主品牌，設計都比較單一。卡帕為年輕人喜愛的體育運動增添了時尚元素、流暢的線條、絢麗的色彩和時尚感,中壢抽水肥。其品牌標志有其自身的特點，在中國被稱為揹靠揹。噹時，卡帕根本沒有對手，只有一個毬員。結果，在陳義紅的領導下，卡帕的業勣一路飆升，連年增長80%。2007年後，僅在兩年後，中國股市就在香港証交所上市，超越李寧和安塔，成為香港証券交易所中國運動服的市場價值冠軍。

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